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觀察 | 自動化、差異化設備迎來銷售高潮
發布時間：2014-12-03
據對多家紡機企業的調查采訪顯示，今年以來，由于受到國內市場需求低迷的影響，紡機企業的國內銷售普遍有所下降，但紡機產品出口東南亞等國家和地區的銷量卻又有很大提高。與此同時，一些自動化、智能化程度高的紡機設備銷量出現逆市增長，在一些領域，高端設備迎來銷售高潮。紡機設備的市場變化反映了紡織業自動化生產的發展趨向。
□ 自動化紡紗裝備銷量逆市增長
受到國內外棉價大幅下跌、市場需求持續低迷等因素影響，今年以來紡紗企業新上項目大量減少，紡紗機械生產企業更多是在完成去年的訂單。總體而言，紡紗機械的銷售量普遍下降了15％~30%。不過，有些產品的銷量卻有了較大提高，比如全自動精梳機、細紗自動落紗機器人等，原因在于其自動化、智能化程度較高，為企業大大減少了勞動力節省成本。
日照裕華機械有限公司上半年負壓式緊密紡裝置銷售量與2013年度基本持平，但氣動搖架和鋼領系列產品銷量均較上一年度有了較大突破，同比增長幅度達到10%左右。值得關注的是，裕華公司同瑞士羅托卡夫特公司共同推廣的RoCoS機械式緊密紡受到越來越多客戶的認可和關注，實現了同比增長20%的業績。公司下半年訂單量還有所增加，上半年由于市場原因延期提貨的訂單基本上都在下半年得到落實，預計全年的高峰在四季度。
銅陵松寶智能裝備股份有限公司推出的S9環錠紡智能落紗機的突出特點是全自動、連續式不間斷拔、插管，落紗時間短，耗材省，投資省以及適應廣等，廣受客戶歡迎，其在今年1~8月銷售收入4478.82萬元，其中出口銷售收入314.44萬元，下半年的訂單也一直在逐月增加，9月后的智能落紗機訂單數約為100臺。
紹興市今朝自動化設備科技有限公司憑借具有母子機結構、理管落紗一體化、預松拔管、留尾紗和自動平衡等5個方面優勢的JZAD485自動理管落紗聯合機，在今年上半年實現銷售收入800萬元，較去年的300萬元有了大幅度提高，同時，公司下半年的意向訂單達到了2000多萬元。
□ 差異化針織機械迎來銷售高潮
今年前三季度針織機械的銷售總體來說有所下降，以經編機為例，今年經編機生產企業的銷售總量呈現下降趨勢；同時，有些企業反映，盡管有銷量但利潤率較低，銷售總額同比下降了20%~40%。在同質化現象嚴重的形勢下，有些企業的銷量取得較大突破，原因就在于他們將研發重點定位在高端市場和差異化市場方面，例如之前不被關注的多軸向、縫邊類經編機在今年就迎來了一個市場銷售高潮。
江蘇潤源控股集團有限公司較早地預測到，花邊機生產量在2014年下半年可能出現下滑。因此，公司率先將多軸向、縫編機產品推入市場，并獲得了不錯的銷量。
□ 智能化織機優勢更明顯
除了原料成本等因素的影響，客戶企業信心不足、需求不夠旺盛，以及銀行提高了貸款的難度等，影響了企業新設備的采購，也使得一些早已簽訂好的訂單無法落實。織造設備生產企業的國內市場銷量普遍下降了30%~50%，有的甚至更多。從市場情況來看，國內企業對中高端產品的需求增加，在自動化、智能化方面有突出的優勢的織造設備銷量也更好。
無錫絲普蘭噴氣織機制造有限公司上半年銷售出現了較大幅度的下滑，同時，主要受到下游織造企業需求不旺盛的影響，下半年公司國內市場的銷售情況也沒有改善。公司計劃開發出更多節省勞動、節能環保的設備來應對市場環境的變化。
史陶比爾(杭州)精密機械電子有限公司上半年整體銷售較以往下降了約30％。為此，公司推出了更多能夠有效節約人工的設備，一些自動化程度高的小劍桿織機、梭布機等產品的銷售都比較樂觀。此外，公司針對中國市場的需求情況，在今年下半年推出一款全新的智能化穿經機，因此下半年的銷售較上半年有所提高。
□ 印染設備改造升級需求旺
以印花機為例，由于去年印花機市場銷售非常可觀，客戶短時間內不需要新購；此外，受到國內對印染企業環保要求更加嚴格的影響，印染企業紛紛要求設備生產企業對已購機型進行升級改造提高產量，使得今年印花機銷量進入低谷。
臺灣奇正印花機械有限公司受到市場環境影響，今年前三季度國內市場銷售量較去年下降了大約10％。盡管如此，仍然不排除年底到明年年初這段時期銷量會出現好轉。因為隨著國家對印染行業環保要求的逐步提高，企業的落后產能淘汰必將給高端設備帶來新的市場空間，公司就有一部分產品的訂單來源于這些企業。
截至11月份，裕泰紡織有限公司國內市場銷量下降了大約一半。目前很多印染企業著手將設備進行升級改造，印花機速度普遍提高了3倍左右，單臺產能擴大了1倍以上，在沒有新增設備的情況下，印染企業的產能明顯擴大了很多。今年以來，裕泰公司一直忙于給客戶企業進行產品改造升級，這也是公司當前的主要任務。
□ 高端紡織器材提高市場份額
由于市場需求不旺，一些地區棉紡廠關停50%以上，細紗機因此延期發貨，間接導致羅拉等配件產品銷量下滑。相關企業的羅拉專件銷量普遍下降了20%以上，受到下游企業產品高端化需求的增加，低端錠子產品的銷售普遍下降，而中高端錠子的銷量穩中上升；鋼筘產品也與之類似，由于鋼筘生產企業直接面對面料生產商，他們必須根據客戶要求研發出不同類型的鋼筘產品，從而生產出不同類型的面料，這就使得生產高端鋼筘產品的企業銷量依舊看好，而低端產品生產企業徘徊在被行業淘汰的邊緣……
海外市場成為亮點
綜觀今年前三季度紡機市場，企業國內市場銷量下降非常普遍，但幾乎所有類型產品的出口市場都有很大增長。根據海關信息網的數據統計，今年前三季度我國紡織機械產品共出口23億美元，同比增長達24%。與此形成對比的是，前三季度我國各項紡織原料及制品出口增量的產品中，均只有一位數的增長率。在紡機產品出口的國家中，以印度和越南為主要出口市場：我國對印度出口4億美元，增長13.6%；對越南出口2.5億美元，增長60.9%；以上兩市場出口額合計占同期紡織機械類產品出口總額的28.4%。
中國紡織機械器材工業協會所掌握的全國紡機企業前三季度各項數據也對市場形勢得出了相似的判斷。中國紡織機械器材工業協會副會長顧平接受采訪時說：“今年前三季度紡機行業國內市場的各項數據表現均沒有去年好，其中，主營業務收入和利潤總額均略有下滑；固定資產投資額略高一些；新開工項目與往年兩位數增長的情況不同，只呈現個位數增長；各項數據中，唯有進出口市場表現優異，是行業的新亮點，今年我國前三季度的出口金額已經接近于去年全年25億元左右的出口總額。”
雖然今年國內市場表現不如去年，但顧平預計明年還會有所下降。其中一個原因在于企業普遍反映今年的訂單量不足，影響到了明年的銷售；但主要原因還在于原料價格高、紡織產品競爭力不足以及國內市場需求不旺這兩大原因。他指出，比起困境下的被動轉型，企業要更加注重研發，生產出具有核心競爭力的產品，并不斷開發出適應市場需求的個性化產品，同時注重企業在產品設計、生產管理和營銷等方面的改進，迎接挑戰主動轉型。
顧平分析認為，目前國產紡機產品憑著優異的性能和高性價比，已逐漸被印度、印尼等東南亞國家和地區的市場所接受。但是，產品的出口對企業售后服務團隊是很大的考驗，歐美國家高端產品的認可度之所以很高，是因為其高度的自動化、機械化生產，在設備生產過程中就將人工因素減小到最低，因此產品的可靠性強，后期幾乎不需要進行售后服務。國產設備想要開拓更大的海外市場，就必須在這方面狠下功夫。
明年，協會將在海外市場對國產紡機進行整體推廣，幫助國內企業更好地開拓新市場；同時，在國內設備生產企業加速推進工業4.0智能機器人進程，進一步推動國產產品的高端化發展。
轉自| 紡織中國在線 |
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