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青島紡機 | 趙傳祥：2015年我們很忙，與用戶休戚與共！
發布時間：2015-03-04
2015年的第一站，我們來到了青島紡織機械股份有限公司。那天碧空萬里，冬日里難得的好天氣！趙傳祥總經理狀態很好，他介紹說，“我們非織造布設備業務增長很快，這兩個月簽的合同，至少可保證10月份之前都很忙。”這種忙碌，或將成為青島紡機的新常態。
近幾年來，青島紡機步入了高速發展的快車道，創新動力強勁，新產品層出不窮，市場活力十足，讓“青島紡機”這塊老牌子綻放出了如“新星”般的光芒！其高成長性姿態，在近年紡機市場上備受矚目。
2014年，盡管存在各種不利因素，但青島紡機艱難挺進，仍在清梳聯、自動絡筒機、非織造設備三大類產品上取得了重大突破。相信很多人都想知道：青島紡機的制勝法寶是什么？它是如何發揮原有優勢和資源整合力的？對于2015年的紡織市場，青島紡機又將如何迎戰？趙傳祥分享了他的觀點。
內外整合動力足
“今年，我們在寬幅梳理機方面還要有新突破，要推出1.5米幅寬的梳理機；自動絡筒機要在穩定、高速與減少用工方面下功夫，將陸續推出在自動化、智能化方面具有世界先進水平的自動絡筒機系列設備……”說起最近的產品規劃，趙傳祥了然于胸。
去年，青島紡機新產品呈現井噴之勢，先后推出了FB1011型往復抓包機、FB1235型梳棉機、ISPERO-M型自動絡筒機、ISPERO-R型自動倒筒機、NOVO系列單錠倍捻機等五種新設備，始終緊盯紡織行業結構調整和產業升級的需要。
趙傳祥說：“我們很早就開始關注數控技術與紡織機械的有機融合，包括國家倡導推進的‘數控一代機械產品創新應用示范工程’，我們也積極參與了。在提高設備自動化水平方面，青島紡機是早有打算，并有意識地做了技術人才培養，所以可以說，在自動化控制方面，我們的技術力量是非常強的，也一直在關注這方面的發展。”
自動化設備是一種涉及自動控制、氣動技術、機械加工技術等，多領域多學科的高新技術產品。目前，制約我國設備發展的瓶頸是沒能掌握全部核心技術，而這些核心技術不可能在短時期內靠一家之力完全解決。所以，青島紡機選擇了一條“對內加快整合探索、對外積極尋求戰略合作伙伴”之路。
在企業內部，青島紡機重新整合了各個核心部件的生產組織單元：金屬針布和蓋板針布擁有50年以上的生產技術積淀，為清梳產品性能的提升提供了強有力的保障；電機單元加工基地，為各個產品提供了強有力的“動力”保障；電氣單元是清梳、絡筒、無紡等各個產品的控制中樞，通過不斷研發和采用最先進的電氣控制系統，始終確保產品在自動化、智能化方面走在世界的前列。
青島紡機外部合作也進展順暢，“作為自動絡筒機產品的關鍵部件，我們也都選擇國際知名企業的產品，以此來保證國產自動絡筒機產品的質量向世界水平看齊……”說起企業的內外整合之道，趙傳祥滔滔不絕。
非織造成“新招牌”
2015年，青島紡機研發投入的重點除了自動絡筒機，另一大塊就是非織造設備。目前，青島紡機三大板塊中，非織造設備、自動絡筒機、清梳聯占比約為4:3:3，非織造設備占了很大權重。這一點變化，也與近年來國內產業用和非織造布行業的快速發展緊密相關。
“目前，青島紡機的非織造設備無論在技術還是制造能力方面，在全國都屬于領先水平，也是我們最接近世界水平的產品之一。2015年，我們依然看好非織造設備。因為這一塊的競爭相對較小，日子比較好過，還會是一個亮點。”趙傳祥判斷。
在非織造行業領域，青島紡機在市場開拓上正漸入佳境，客戶增長非常快。趙傳祥告訴記者，這樣的高速發展得益于企業對產品前沿應用領域的把握。
“非織造布設備很‘個性化’，一條線一個樣。作為非織造布設備供應商不能只是‘閉門造車’，而應該與用戶企業形成互動，主動去了解并研究非織造布的生產工藝。為此，首先必須非常關注下游用戶的產品在市場上是否處于領先，然后根據不同的應用領域，提前介入，了解用戶需求，再由工藝領頭，不斷開發市場需要的產品。”
趙傳祥介紹，青島紡機還專門設立了“非織造布成套設備工藝實驗中心”，對于一些新的工藝要求，先在內部進行實驗驗證，進而推廣到市場舞臺——這就是青島紡機為何能在非織造領域領風騷的原因所在。“我們的技術能力沒有問題，關鍵要在市場意識方面下功夫，加強對客戶工藝的理解，才有研發方向，從而發揮我們的技術優勢，增強競爭力。”
據了解，目前所有非織造產品青島紡機都能做，綜合技術實力正快速逼近國外同類企業。比如在汽車內飾領域，包括“申達股份”在內的大部分汽車內飾生產商都與青島紡機有合作。最近，青島紡機還正在與客戶合作生產有關“玻纖汽車內飾”方面的產品，同時還在關注純棉水刺線、可沖散無紡布等一些十分具有市場開拓前景的應用領域。
以精梳落棉為原料的純棉水刺生產線舉例，“產品不僅柔軟顯檔次，更重要的是，原本每噸萬元左右的精梳落棉，搖身一變就可賣出數萬的價格，除去設備折舊與人工成本后還有很大利潤。”趙傳祥說，“我們的非織造設備就是要瞄準這樣的需求，差異化、小批量、多品種化是未來趨勢，企業要不斷地在產品研制與技術力量方面下狠功夫，想方設法幫客戶提升產品附加值。”
與用戶休戚與共
談及2015年的市場風向，趙傳祥認為“棉紡市場不會一直像2014年那么差，市場需求仍擺在那里，青島紡機現在要做的就是為以后的轉變打好基礎。非織造設備目前市場形勢不錯，那我們就要依靠非織造設備這塊‘新招牌’，來支撐起棉紡設備這塊‘老招牌’。”在趙傳祥看來，非織造和棉紡兩大板塊的用戶不交叉，技術力量也是分開的，未來二者都要并重。
在全球紡織供應鏈加快重塑的今天，產業格局的變化和轉移不可避免。目前，青島紡機對海外市場也在有節奏地開拓與經營，在印尼、越南、孟加拉、印度、土耳其等國均設有當地代理，加強售后服務能力。
“國產設備在海外市場的占有率還不是很高”，趙傳祥表示，“要想進一步擴大海外銷售，就要實現對客戶的‘落地式’服務，充分發揮我們的技術優勢，增強中國企業在海外的競爭力，建立起中國設備在海外市場的信用度。”
總的來說，對于當前的紡織行業形勢，趙傳祥的態度趨于樂觀：“以前行情好時，有些用戶我們還照顧不到，現在，我們要和所有用戶建立休戚與共的合作關系，提高服務意識，關注用戶的感受，及時解決用戶問題，了解用戶的發展方向，對用戶的新想法提供全面支持。”
對于紡機行業的未來發展，趙傳祥有種很強烈的感受，他說：“中國設備靠跑量的時代已經過去，現階段我們應更多思考如何提高設備水平，從價好向質優轉變，從低端向中高端躍升，同時，還要注重前沿研究和原始創新，這是行業龍頭企業的責任使命，也是‘中國制造’邁向‘中國創造’的應有之義。”
感謝劉鋒部長對本文的貢獻！ 轉自：中國紡機 |
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