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獨(dú)家調(diào)研 | 印染機(jī)械：先吃飽，再吃好；輸在猶豫，贏在行動！
發(fā)布時(shí)間：2015-04-02
在當(dāng)前的環(huán)保大局里，印染行業(yè)倍受矚目，技術(shù)提升需求也極為迫切。在中國紡織機(jī)械協(xié)會春季調(diào)研中，我跟隨中國紡織機(jī)械協(xié)會副會長李毅，走訪了杭州開源、海寧紡機(jī)、瑞群科技等印染機(jī)械企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了很多新鮮的亮點(diǎn)，也目睹了一些鬧心的問題。
拼市場：往前后延伸，往高端提升
“江蘇某企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)改造，馬上要交貨40臺；浙江某企業(yè)在越南投資工廠，要上30臺高端起毛機(jī)和刷毛機(jī)；紹興某企業(yè)還要上3條超柔生產(chǎn)線……”自開年以來，海寧紡織機(jī)械廠的訂單好于預(yù)期，這讓總經(jīng)理莫軍感到有點(diǎn)突然。
據(jù)他介紹，去年下半年，市場出現(xiàn)了不好的苗頭，于是開始接外貿(mào)訂單，結(jié)果沒想到，開年后國內(nèi)訂單這么好。“從1月份開始，起毛機(jī)訂單非常多，實(shí)在忙不過來，我們已經(jīng)把外貿(mào)業(yè)務(wù)停掉了，并且還放掉了幾個(gè)定形機(jī)的單子。”
海寧紡機(jī)是一家老牌的后整理設(shè)備企業(yè)，1943年就建廠了，但一直比較低調(diào)，在業(yè)內(nèi)也算很有特色。“這些年來，我們始終在按自己的步調(diào)走，發(fā)展得很平穩(wěn)，沒有大起大落，員工隊(duì)伍也非常穩(wěn)定。”據(jù)了解，海寧紡機(jī)的員工素質(zhì)都比較高，幾乎都是大專以上的海寧本地人，這為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
“前年我們大概銷售了1200臺機(jī)器”，莫軍介紹，“去年降了些，大約銷售了950臺，其中起毛機(jī)占大頭，約650臺。我們的起毛機(jī)已經(jīng)發(fā)展成全系列，市場占有率很高，現(xiàn)在國外起毛機(jī)已經(jīng)進(jìn)入不了國內(nèi)市場了。”
目前，海寧紡機(jī)把自己定位于服務(wù)型制造企業(yè)，往產(chǎn)業(yè)鏈前后延伸。“國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈提升得很快，我們也在往高端邁進(jìn)，不斷提升技術(shù)。比如在遠(yuǎn)程控制、遠(yuǎn)程診斷、數(shù)字化呈現(xiàn)等方面，我們在積極探索；在新型、小型市場方面，今年也要快速進(jìn)入。”談到企業(yè)升級之道，莫軍言談中滿是希望。
他還認(rèn)為，行業(yè)以往都比較重視前道，對后整理關(guān)注較少，認(rèn)為是個(gè)小行業(yè)。但隨著紡織品要求越來越高，現(xiàn)在后整理行業(yè)越來越大，因此莫軍希望，后整理領(lǐng)域能受到相關(guān)科技部門的重視。
比品牌：是騾子是馬，拉出來遛遛
浙江遠(yuǎn)信印染機(jī)械有限公司這幾年風(fēng)生水起，公司成立短短五六年時(shí)間，“遠(yuǎn)信”已成為定形機(jī)市場上一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?jù)總經(jīng)理陳少軍介紹，目前僅紹興一地，遠(yuǎn)信在針織物定形機(jī)市場的占有率已達(dá)到了60%以上。
為了讓筆者更清楚地了解實(shí)際情況，陳少軍特意讓市場總監(jiān)周彬楠帶我走了一圈紹興濱海工業(yè)區(qū)，在這片印染集聚區(qū)內(nèi)，遠(yuǎn)信的定形機(jī)身影頻現(xiàn)。
在樂高印染有限公司的車間里，6臺遠(yuǎn)信定形機(jī)一字排開，還有1臺正在安裝。在樂高總經(jīng)理王華明辦公室里，筆者還看到了這樣一幕：王華明表情急躁，因?yàn)橐s訂單，他催促遠(yuǎn)信銷售經(jīng)理單明賢抓緊安裝新機(jī)，而單明賢手中拿著一張合同。“他剛剛又簽出去一臺”，周彬楠介紹，“他是遠(yuǎn)信的銷售明星，今年春節(jié)過后，他幾乎每一兩天就簽一單！”從單明賢緊張而充實(shí)的忙碌中，可以看出他樂在其中。
東方時(shí)代車間（左）立信門富士PK（右）遠(yuǎn)信
當(dāng)問及為何遠(yuǎn)信能深得用戶歡迎，周彬楠回答，“客戶也是做了功課的，不會隨隨便便買機(jī)器。遠(yuǎn)信的定位很高，瞄準(zhǔn)定形機(jī)最高端水平，為此我們引進(jìn)了德國頂尖的‘通快’數(shù)控沖床——目前國內(nèi)僅有兩臺，其中一臺就在遠(yuǎn)信。此外，我們的服務(wù)也是精益求精，比如在紹興當(dāng)?shù)兀覀兙团淞藢ｉT的服務(wù)車，對客戶的需求快速響應(yīng)。我們不僅賣設(shè)備，還為客戶做操作工培訓(xùn)，我們希望客戶把遠(yuǎn)信的設(shè)備用好。”
遠(yuǎn)信發(fā)展得又快又好，已成為定形機(jī)領(lǐng)域繞不過去的一個(gè)話題。在回程途中，筆者還聽說了一件趣事。據(jù)聞，今年6月的上海紡機(jī)紡織工業(yè)展，立信門富士特意把展位訂在了遠(yuǎn)信展位對面，都說同行是冤家，不知到時(shí)候兩家企業(yè)會發(fā)生哪些化學(xué)反應(yīng)。
賭遠(yuǎn)見：輸在猶豫，贏在行動
杭州開源電腦技術(shù)有限公司董事長許光明最近很有危機(jī)感，他拿出手機(jī)，給我們看了一段谷歌“機(jī)器狗”的視頻——
人才也是個(gè)很大的問題。現(xiàn)在，許光明在公司的一項(xiàng)重要工作就是帶頭做研發(fā)，他感嘆高水平的專業(yè)人才還是太少。“中國不缺人才，但有才的人都想去當(dāng)官，有些研究生寧愿去銀行站柜臺，也不愿到紡織企業(yè)工作，這種人才結(jié)構(gòu)是很有問題的。”
許光明認(rèn)為，自動化、用工少、節(jié)能減排一定是紡機(jī)行業(yè)提升的三大方向。但對于當(dāng)前，許光明的態(tài)度不很樂觀。“當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)都在觀望，都不敢動，轉(zhuǎn)型的紅利只呈現(xiàn)出一些‘點(diǎn)’，在‘面’上還沒有完全展現(xiàn)。2015年我估計(jì)行業(yè)仍比較艱難，準(zhǔn)備過苦日子。人家做加法，我們做減法，準(zhǔn)備把低門檻的產(chǎn)品砍掉，重點(diǎn)發(fā)展高端產(chǎn)品。”
許光明目前對數(shù)碼印花很感興趣，也在做研發(fā)。“我們肯定不做低端的，我們只做高端機(jī)，要以意大利美佳尼（REGGIANI）為競爭對手。”許光明說，“數(shù)碼印花未來可想象的空間很大，但目前平網(wǎng)、圓網(wǎng)的生意還不錯(cuò)，這說明傳統(tǒng)印花仍占據(jù)主流。”
另據(jù)了解，目前國內(nèi)前一百強(qiáng)的印染廠，均有購買一兩臺進(jìn)口數(shù)碼印花機(jī)，但都只是用來打打樣，還沒有解決大生產(chǎn)的問題。不過，這些企業(yè)未來3-5年內(nèi)都有大量上數(shù)碼印花的規(guī)劃，或許那時(shí)候會迎來一波數(shù)碼高潮。
斗瓶頸：做硬件，拼的還是軟實(shí)力
今年，聚旺印染機(jī)械有限公司要參加8個(gè)海外展，許佳銘總經(jīng)理很忙，以至于在晚餐時(shí)，他還在埋頭用手機(jī)與國外客戶溝通。聚旺的海外市場很旺，一波波的國際客戶來參觀，就在我們抵達(dá)的當(dāng)天，剛好有孟加拉客戶在驗(yàn)機(jī)。
“他們是孟加拉很大的一家印染廠，訂購了我們的高端圓網(wǎng)印花機(jī)，該機(jī)配備了施耐德為聚旺開發(fā)的一套專屬‘云計(jì)算’系統(tǒng)，可以24小時(shí)在線遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行情況，提前知曉可能會出現(xiàn)的問題，并通過當(dāng)?shù)胤止驹诘谝粫r(shí)間解決問題。”許佳銘介紹。
學(xué)計(jì)算機(jī)出身的他，對新技術(shù)應(yīng)用非常熱衷，也很舍得投入。施耐德也算找對了人，不然這套技術(shù)到今天可能還只停留在實(shí)驗(yàn)室里。“聚旺為這套技術(shù)花了有2000萬，在行業(yè)里開了先河。但這套技術(shù)解決了服務(wù)海外客戶的瓶頸，投入得很值！”
浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司也是一個(gè)敢于吃螃蟹者，其與日本東伸工業(yè)株式會社合作成立了瑞群紡織機(jī)械科技有限公司，專門開發(fā)“網(wǎng)板裝卸機(jī)器人”，目前已推出了第二代，得到各界的廣泛關(guān)注。有專家預(yù)計(jì)該機(jī)器人一旦普及推廣，將給印染行業(yè)帶來一場不小的革命。【注】：印染機(jī)器人本號此前已有兩篇文章介紹，在此不再贅述。
而在此次調(diào)研中，另有一些領(lǐng)域的現(xiàn)狀就不是很樂觀了。比如，據(jù)杭州開源市場部經(jīng)理許昌元介紹，現(xiàn)在工業(yè)數(shù)碼噴頭技術(shù)幾乎都掌握在日本公司手里，“國內(nèi)目前沒人做得了，一個(gè)‘京瓷’噴頭能賣四五萬人民幣，抵得上一臺小汽車的價(jià)錢了。”
另據(jù)海寧紡機(jī)常務(wù)副總經(jīng)理繆朝暉介紹，目前國產(chǎn)定形機(jī)大部分都配國外的燃燒器，“高端的幾十萬一臺，這一塊又被國外占領(lǐng)了；還有數(shù)控機(jī)床的CPU技術(shù)也是我國的弱項(xiàng)，而國外占據(jù)了利潤高的這一部分。”
李毅副會長也認(rèn)為，“印染機(jī)械行業(yè)近年來取得了長足進(jìn)步，但行業(yè)面臨的技術(shù)瓶頸也不少，這些都值得我們關(guān)注，并持之以恒地去攻克解決。”不管行業(yè)轉(zhuǎn)型多么困苦，請相信這句話：一直在黑暗中奔跑的人，一定會看到黎明的曙光。
轉(zhuǎn)自：中國紡機(jī) |
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